# Verfolgen Sie Ihre Abschlussquote bei Geschäften

Die Möglichkeit, Ihre **Abschlussrate** zu verfolgen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses, da sie Ihnen hilft, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Ihren Umsatz steigern können.

Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass Ihre Abschlussquote derzeit bei 30 % liegt und Ihr Ziel darin besteht, in diesem Quartal drei neue Kunden zu gewinnen, bedeutet dies, dass Sie zehn weitere Geschäfte in der Pipeline benötigen, um dieses Ziel zu erreichen.

## Verfolgen Sie Ihre Abschlussquoten

Es ist wichtig, den **Status** der Verkaufschance zu ändern, wenn ein Geschäft abgeschlossen wird, unabhängig davon, ob Sie das Geschäft gewonnen oder verloren haben.

1. Suchen Sie die Verkaufschance und klicken Sie auf **Bearbeiten**.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-7e9e9b2242601eec36907ef5d7e7a0fbf2aeedb1%2F01.png?alt=media" alt="Opportunity View selecting Edit button"><figcaption></figcaption></figure>
2. Markieren Sie das Feld **Status** und wählen Sie entweder Gewonnen oder Verloren.
3. Klicken Sie auf **Erledigt**, wenn Sie fertig sind.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-d1c4f33a8a097cfa984f9d95e47b41f1bfc23415%2F02.png?alt=media" alt="Opportunity View selecting State Menu"><figcaption></figcaption></figure>

## Einrichten von Gründen für den Verkaufschancen-Status in den Daylite-Voreinstellungen

Wenn Sie einen **Status** für Ihre Verkaufschance wählen, können Sie auch erklären, warum Sie gewonnen oder verloren haben. Diese werden **Gründe für den Verkaufschancen-Status** genannt und werden in den Daylite-Einstellungen festgelegt.

1. Navigieren Sie zu **Daylite > Präferenzen > Verkaufschancen**.

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2. Wählen Sie **Gründe für den Verkaufschancen-Status**.
3. Klicken Sie auf die Schaltfläche **+**.
4. Geben Sie einen **Grund für den Verkaufschancen-Status** und einen **Status** ein.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-2e960c61e4a2d5d4c219ba33806f090d220a3c3d%2F04.png?alt=media" alt="Opportunities Preferences window showing Opportunity State Reasons"><figcaption></figcaption></figure>
5. Nachdem Sie **Gründe für den Verkaufschancen-Status** in den Daylite-Einstellungen eingerichtet haben, öffnen Sie eine **Verkaufschance** und klicken Sie auf **Bearbeiten**.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-462fc00937bc64fba1cdb9fb30bb481670e3f2e8%2F05.png?alt=media" alt="Opportunity View selecting Edit button"><figcaption></figcaption></figure>
6. Wählen Sie das Feld unter dem Menü **Status**, und wählen Sie den **Grund für den Verkaufschancen-Status**.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-1f7567d711af81ef1bd450787387fff73373348e%2F06.png?alt=media" alt="Opportunity View selecting Opportunity State Reason"><figcaption></figcaption></figure>

## Analysieren Sie Ihre Abschlussquoten

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Abschlussquoten in Daylite aufzuschlüsseln und zu analysieren.

Mit dem Bericht "Gewinn vs. Verlust" können Sie schnell und einfach feststellen, wie viele Geschäfte Sie gewonnen und wie viele Sie verloren haben und wie hoch der Gesamtbetrag der damit verbundenen Einnahmen ist.

1. Wählen Sie **Berichte** in der Daylite-Seitenleiste.
2. Wählen Sie **Chancenberichte**, und wählen Sie dann **Gewonnene und verlorene Chancen**.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-8d40a3339d031524f05786bca3b437ea3339aae1%2F07.png?alt=media" alt="Reports showing Opportunities Won Versus Lost"><figcaption></figcaption></figure>

Sie können auch die **Insights-Ansicht** verwenden, um Ihre Abschlussrate genauer zu analysieren.

1. Wählen Sie **Alle Verkaufschancen** in der Daylite-Seitenleiste.
2. Wählen Sie **Insights View** in der Daylite-Taskleiste.
3. Bewegen Sie den Mauszeiger über Gewonnen oder Verloren in der Kategorie **Status**, um detailliertere Informationen über Ihre Auswahl anzuzeigen.

   <figure><img src="https://1187866984-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FQ0gkiAW2bIyNfCIrmDyD%2Fuploads%2Fgit-blob-829902068247c5ef1f06edf9eb3e10ac89e9db47%2F08.png?alt=media" alt="Insights View showing State highlights"><figcaption></figcaption></figure>

## Zusammenfassung

Wenn Sie Ihre Abschlussquote verfolgen, können Sie bessere Entscheidungen über die prognostizierten Verkäufe treffen, wie viele Leads Sie in der Pipeline benötigen und Verbesserungen Ihrer Vertriebsleistung verfolgen.

Hilfe bei der Erstellung einer neuen Verkaufschance finden Sie unter [Wie man neue Geschäfte anwirbt](https://docs.daylite.app/help/learn/german/mehr-deals-abschliessen/capture-new-business).

Weitere Informationen zur optimalen Nutzung von **Insight View** finden Sie unter[Verwendung eines datengesteuerten Verkaufsansatzes](https://docs.daylite.app/help/learn/german/mehr-deals-abschliessen/data-driven-sales).